市场洗牌也遵循木桶原理(组图)

  在高盛家居董事长黄晓伟看来,上半年的家居市场很不乐观。但高盛家居旗下的品牌,尤其是红苹果,为何能逆势增长?

  “我认为,上半年的业绩,可能归功于红苹果这么多年的品牌积淀。”黄晓伟介绍,今年3月15日的活动做得非常好,销量比去年同期增长30%。4月20日和6月22日,红苹果参与了一线联盟组织的两次大型促销活动,带动销量同比增长12%。今年上半年每个月份的销量起伏并不大,一直稳中有升。

  “因为七八年前,家居行业的第一轮厮杀就是从板式家具开始的,接下来是沙发、欧美家具和实木家具。经过几年的拼杀,剩下来几个综合实力较强的品牌,大家的品牌意识也增强了。这个时候,品牌积淀和服务水平就是关键。”黄晓伟分析,其实现在整个建材家具行业都在洗牌,到底什么样的品牌能最终留下来?

  他认为,家居行业的洗牌也遵循“木桶原理”,品牌、产品、服务、团队、执行、理念等,都是缺一不可的因素,就像木桶上的一块板,少一块都不行。从这几年的市场洗牌中,可以看出最终胜出的品牌,往往是综合实力强的企业和品牌。

  优秀的企业要有远见和战略,不断探索新的模式。目前家具的销售还是以大卖场+独立店的形式为主,但电商发展很快,也是未来的趋势。红苹果家具也在天猫上开起了旗舰店,满足年轻消费者的需求。

  口碑 以专业精神打动顾客,ag九游国际,以完美服务赢得口碑,虽然不做整体家居,但全力保证没有投诉。

  营销 货真价实,平时很少打折,在联盟活动中让利给消费者。但不依赖联盟,联盟只是阶段性的产物,企业要有自己长远的营销思路。

  说起上半年的市场,华丽灯饰副总经理王家奇坦言,上半年对于华丽来讲,是调整和稳步增长期。

  先是元旦时,由于政府规划东建材拆迁,华丽在东建材4000多平方米的店关掉了。但关店并没有造成销量的下降。华丽在凤凰城、华丰和红星美凯龙三个店的销量稳步增长,完全弥补东建材店关掉造成的损失,而且稳中有增。通过自己做活动和参加一线联盟的活动,华丽都收获了不错的成绩

  究其原因,王家奇解释,华丽灯饰作为专业灯饰卖场,产品线丰富,十多万款灯饰,稳居全国灯饰卖场前几名,消费者已形成了购买习惯和品牌意识。

  相信在未来的几年内,软装灯饰的发展会越来越好。华丽灯饰上半年蓄势待发,对原有的几个店面升级改造。改造后的华丽灯饰卖场环境将更加舒适、更人性化。

  从1000多个工厂中甄选出十多万款产品,华丽就是要把最好的灯从工厂直接拿给消费者,减少中间环节,让消费者拿到更加质优价廉的产品。

  品牌积累 华丽作为专业的大型灯饰卖场,丰富的产品线和质优价廉的产品,在消费者中形成了很好的品牌口碑。

  领导的眼光很重要 一个企业在发展的过程中,一定要不断调整,进行科学的战略部署。不急功近利,能不断升级自身,不断满足消费者变化的需求。